Druga edycja AKADEMII DEWELOPERA Pawła Preisnera

Nieruchomość gruntowa to podstawa deweloperki – jej fundament. Właśnie dlatego tak ważna jest umiejętność wyszukiwania i dostrzegania gruntów, które posiadają odpowiedni potencjał deweloperski. Podczas tego zjazdu dowiesz się, w jaki sposób znaleźć idealną działkę. Zdobędziesz również umiejętności, które pozwolą Ci ocenić, czy dana nieruchomość nadaje się pod zabudowę. Podczas zjazdu omówione zostaną m.in.:

1. Parametry inwestycji deweloperskiej
2. Strategia procesu uzyskiwania warunków zabudowy
3. Powierzchnia lokali w całym procesie inwestycji deweloperskiej w oparciu o nowe przepisy
4. Błędy map zasadniczych
5. Granice nieruchomości
6. Linia zabudowy
7. Linia rozgraniczająca pasa drogowego
8. Linie rozgraniczające obszary o różnym przeznaczeniu w mpzp
9. Odległości budynków od linii energetycznych
10. Powierzchnia zabudowy
11. Wysokość budynku ograniczenia i sposoby ich obejścia
12. Ilość kondygnacji
13. Wskaźnik intensywność zabudowy
14. Powierzchnia biologicznie czynna
15. Miejsca postojowe
16. Analiza zacieniania i nasłoneczniania
17. Wystąpienie o wz-tkę
18. Pozwolenia i zgody urzędów na etapie wz
19. Podziały i scalenia na etapie wz – zwiększenie parametrów inwestycji deweloperskiej
20. Normy polskie pomiaru powierzchni w procesie deweloperskim
21. Powierzchnie budynku w pozwoleniu na budowę
22. Powierzchnie przy odbiorze budynku i samodzielności lokali
23. Powierzchnie lokali w bhwn
24. Pum (powierzchnia użytkowa mieszkań)
25. Gla (powierzchnia najmu brutto)

Dzięki tej wiedzy będziesz w stanie samodzielnie dokonywać analizy gruntu: dostrzegać zarówno jego wady, jak i zalety. Na tej podstawie będziesz w stanie ocenić potencjał deweloperski wybranej lokalizacji, oszacować jej wartość oraz będziesz umiał pozyskiwać niezbędne informacje, które będą niezbędne podczas negocjacji oraz przygotowywaniu umowy jej zakupu.

1. Umowa z architektami
2. Harmonogram prac z architektami
3. Przygotowanie dokumentacji
4. Struktura mieszkań w inwestycjach wielorodzinnych
5. Tajniki optymalizacyjne łączenia funkcji
6. Projektowanie własnej inwestycji
7. Przygotowywanie dokumentacji
8. Warunki techniczne
9. Wytyczne dla architekta
10. Decyzja środowiskowa

Bez porządnej umowy nie można skutecznie działać w nieruchomościach. Wszelkie ustalenia zawierane wyłącznie ustnie to aż proszenie się o kłopoty. Dobrze przygotowana umowa to gwarancja przejrzystości, obustronnego zrozumienia, uczciwości przedsięwzięcia. To również zabezpieczenie przed oszustwami, ale także nieprzewidywalnymi wydarzeniami. Podczas tej prelekcji poznasz zasady zawierania umów oraz zrozumiesz, czym jest umowa rezerwacyjna, przedwstępna i deweloperska.

1. Umowa deweloperska
2. Umowa przedwstępna, warunkowa
3. Zapisy zabezpieczające kupującego podczas nabywania gruntu
4. Klauzule abuzywne
5. Zadatki, zaliczki, kaucje

1. Temat wyboru formy działalności deweloperskiej
2. Plusy i minusy , odpowiedzialność osobista w różnych formach działalności
3. Najbardziej optymalne opodatkowane w inwestycjach do 2ml euro i powyżej 2 mln euro
4. Księgowe koszty zakupu gruntu
5. Rozliczenia zaliczek na poczet zakupu mieszkania
   - VAT – dochodówka
6. Cit estoński
7. VAT przy inwestowaniu w mieszkania – ZD czy zwrot przy pierwszym zasiedleniu
8. Opodatkowanie najmu , ryczałt, 9 +,19,+19+19, 20, 25 %

1. Temat wyboru formy działalności deweloperskiej
2. Plusy i minusy , odpowiedzialność osobista w różnych formach działalności
3. Najbardziej optymalne opodatkowane w inwestycjach do 2ml euro i powyżej 2 mln euro
4. Księgowe koszty zakupu gruntu
5. Rozliczenia zaliczek na poczet zakupu mieszkania
   - VAT – dochodówka
6. Cit estoński
7. VAT przy inwestowaniu w mieszkania – ZD czy zwrot przy pierwszym zasiedleniu
8. Opodatkowanie najmu , ryczałt, 9 +,19,+19+19, 20, 25 %

1. Księgowość w firmie deweloperskiej i przejęcia spółek - wskaźniki otwierające oczy na okazje
2. Kupowanie małych firm deweloperskich przez “większych graczy”- prowadz

1. Projektowanie procesu budowlanego
2. Tworzenie zespołu budowlanego
3. Wybór metody realizacji przedsięwzięcia
4. Plusy i minusy systemu gospodarczego i generalnego
5. Pozyskiwanie wykonawców i podwykonawców (metody i kanały)

Zatrudnić kogoś to żadna sztuka. Wystarczy dać ogłoszenie o pracę, wybrać spośród kandydatów, przekazać obowiązki – i po wszystkim! Jeżeli tak sądzisz, to grubo się mylisz. Świat jest miejscem złożonym, a współpraca z ludźmi to skomplikowana kwestia zależna od wielu czynników. Dlatego podczas niniejszego wykładu dowiesz się m.in.:

1. Jak motywować zespół
2. Jak zarządzać ludźmi
3. W jaki sposób dobierać odpowiednie osoby do konkretnych zadań

1. Proces inwestycyjny – budowa krok po kroku
2. Rodzaje i procedowanie prawa dojazdu
3. BDO , śmieci - nie lekceważ tego
4. Zasiedzenie służebności, dobra i zła wiara
5. Procedura zgłaszania przejazdu – przejazd wąski, pas pieszo – jezdny, współwłasność, udział
6. Koszty wytworzenia
7. Tworzenie biznes planu inwestycji

Odbiory prac budowlanych to niezwykle ważna chwila każdej budowy. To właśnie wtedy należy ocenić jakość wykonanych robót, zatwierdzić je lub zgłosić ewentualne poprawki. Na co należy wtedy zwrócić szczególną uwagę (patrząc przez pryzmat naszego klienta) oraz czy inwestor ma w ogóle prawo odmówić odbioru prac budowlanych? Odpowiedzi na te pytania podczas niniejszej prelekcji!

Na deweloperze spoczywa ustawowy obowiązek prowadzenia mieszkaniowego rachunku powierniczego.
Na spotkaniu dowiesz się m.in.:

1. kiedy konieczne jest otwarcie mieszkaniowego rachunku powierniczego,
2. na czym polega prowadzenie rachunku mieszkaniowego,
3. co się zmieniło w rachunkach mieszkaniowych od 1 lipca 2022r.

1. Finansowanie nieruchomości na przestrzeni ostatnich 5 lat. Elementy stałe i zmiany w tym okresie
2. Perspektywy finansowania nowych inwestycji w kontekście aktualnej sytuacji na rynku oraz obowiązywania nowej ustawy deweloperskiej
3. Ocena rynku pierwotnego z perspektywy banków oraz prawdopodobne scenariusze rozwoju na tym rynku w perspektywie 1 -3 lat.

1. Deweloperskie dźwignie finansowe
2. Przepływ środków pieniężnych
3. MPK- firmy deweloperskiej
4. Założenia harmonogramu wykonania i płatności

1. Finansowanie inwestycji
2. Kredyty mieszkaniowe
3. Kredyty inwestycyjne
4. Kredyty deweloperskie
5. Barter

Doświadczony deweloper wie, że jego praca nie kończy się wraz z oddaniem mieszkań do użytkowania. Korzystanie z mieszkań przez nowych właścicieli to prawdziwa weryfikacja jakości całej inwestycji. Dlatego z niniejszego wykładu dowiesz się m.in.:

1. Czym jest gwarancja i rękojmia
2. Jaka jest definicja wady i jej przykłady w przedsięwzięciach deweloperskich i budowlanych
3. Jakie są źródła roszczeń z gwarancji i rękojmi
4. Jakie są okresy gwarancji i rękojmi

Podczas wykładu poznasz również szczególne przykłady rękojmi i gwarancji w umowach deweloperskich i o roboty budowlane (np. możliwość dochodzenia napraw w częściach wspólnych nie tylko przez wspólnotę ale również przez poszczególnych lokatorów), dzięki czemu zyskasz kompleksową wiedzę w tym zakresie.

1. Omówienie ustawy deweloperskiej z 1.07.2022
2. Szanse i ograniczenia dla deweloperów i nabywców
3. Jak waloryzować nieruchomości wg nowej ustawy deweloperskiej

1. Wydanie instrukcji użytkowania mieszkania
2. Zasady odstąpienia od umowy deweloperskiej, przypadki przez zbywcę i nabywcę
3. Zbywanie i nabywanie nieruchomości gruntowych zabudowanych i niezabudowanych, zasady zwolnienia z podatku vat,
4. Obowiązek naliczania podatku vat,
5. Moment przyjęcia obniżonych stawek VAT,
6. Pierwsze zasiedlenie - zwrot VAT - najem dla przedsiębiorców - odliczenie

1. Komercja / parki handlowe / Żabka/ Rossman/ Dino jak negocjować z sieciówkami
2. Budowanie dochodu pasywnego w deweloperce – zwrot VAT
3. Magazyny

1. Różne typy klientów i sposoby na skuteczną rozmowę z nimi
2. Perswazja i skuteczna argumentacja
3. Budowanie relacji z klientami
4. Jak pomóc klientowi w podjęciu decyzji

1. Wszystko o FLIPach
2. Łączenie funkcji
3. Flip na garażach
4. Jak zbudować swój własny akademik

Czym są i jak można zarobić na kwaterach pracowniczych, opowie Mariusz Stężały

1. Z perspektywy pośrednika; jak budować relacje z deweloperami, jak sprzedawać inwestycje
2. Pozyskiwanie nieruchomości od dewelopera przez pośrednika
3. Marketing inwestycji
4. Porównanie rentowności sprzedaży własnej, łączonej i na wyłączność pośrednika
5. Formy sprzedaży, zasady sprzedaży

Ponad 1 500 sprzedanych mieszkań nauczyło mnie dobierania skutecznych narzędzi marketingowych. Teraz powiem Ci jakie zastosować do Twojego typu inwestycji.

1. Marketing od podstaw
2. Projektowanie budżetu marketingowego
3. Projektowanie kampanii krok po kroku
4. Dobieranie narzędzi marketingowych
5. Gdzie i ile można oszczędzić w marketingu

1. Z perspektywy pośrednika; jak budować relacje z deweloperami, jak sprzedawać inwestycje
2. Pozyskiwanie nieruchomości od dewelopera przez pośrednika
3. Marketing inwestycji
4. Porównanie rentowności sprzedaży własnej, łączonej i na wyłączność pośrednika
5. Formy sprzedaży, zasady sprzedaży

Negocjacje w deweloperce to chleb powszedni. Negocjuje się bowiem wszystko: cenę działki, warunki zakupu, koszty z generalnym wykonawcą. To tutaj kryją się ogromne pieniądze idące w setki tysięcy złotych. Właśnie dlatego każdy deweloper musi umieć skutecznie negocjować.
Podczas spotkania z Wojciechem Woźniczką dowiesz się:

1. Jakie są strategie i techniki negocjacyjne
2. Kto pierwszy powinien podać cenę
3. Jak negocjować, aby obie strony były zadowolone z efektu końcowego
4. Jak chronić się przed sztuczkami negocjacyjnymi

Wykład uzupełniony zostanie również ćwiczeniem, dzięki czemu sprawdzić w praktyce pozyskaną wiedzę.

1. Tworzenie strategii wizerunkowej oraz sprzedażowej nowopowstającego obiektu turystycznego
2. Określenie gościa docelowego obiektu w celu stworzenia celnej komunikacji marketingowej
3. Narzędzia marketingowe – które warto wprowadzić, a z których nie korzystać?
4. Magia social mediów w budowaniu marki obiektu
5. Zarządzanie obiektem

1. Systemy sprzedażowe
2. Automatyzacja systemów sprzedażowych i pobytowych
3. Koszty pośredników
4. Niezbędne systemy
5. Panel dyskusyjny Q&A (Paweł Preisner, Paweł Drostek)
6. Test wiedzy

Ostatni zjazd Akademii Dewelopera! To podczas tego zjazdu sprawdzisz efekty 9-miesięcznej pracy. Na wszystkich uczestników będzie bowiem czekał test przygotowany na podstawie materiałów oraz wykładów odbywających się w ramach całej Akademii. Po wszystkim odbędzie się rozdanie dyplomów ukończenia akademii - i mamy część oficjalną za nami!

Teraz już tylko luźna atmosfera, impreza integracyjna, rozmowy w kuluarach wśród uczestników elitarnej Akademii Dewelopera! Doskonałe zwieńczenie 9 miesięcy przepełnionych edukacją i pracą nad własnymi przedsięwzięciami deweloperskimi. Dodatkowo zjazd ten zostanie uświetniony obecnością gościa specjalnego! A wszystko to w wyjątkowym miejscu, jakim jest Hotel Bacówka Radawa & SPA****!

Dla takich chwil warto ukończyć Akademię Dewelopera!