Opis
SZKOLENIE STACJONARNE – SPRZEDAŻ INWESTYCJI DEWELOPERSKICH AKADEMII DEWELOPERA +
Miejsce: Bacówka Radawa & Spa ****
Data: 15 maja – środa godzina 9:00
Prelegenci :
Paweł Preinser – deweloper z 23- letnim doświadczeniem, autor książki Zawód Deweloper, twórca szkolenia Akademia Dewelopera.
Patryk Jasiński – Praktyk sprzedaży/ Trener/ Coach sprzedaży
Od 14 lat aktywnie w sprzedaży. Jeden z najbardziej charyzmatycznych trenerów sprzedaży w Polsce, który swoją energią i entuzjazmem zaraził już tysiące sprzedawców.
Cel szkolenia:
- W jaki sposób dostosować swoją sprzedaż do konkretnego typu rozmówcy, aby sprzedawać skutecznie.
- Badanie potrzeb klienta.
- Motywatory zakupowe – dlaczego ludzie kupują?
- Jak bronić cenę?
- Metody radzenia sobie z obiekcjami.
- W jaki sposób prezentować cenę.
- Jak pisać maile, które będą czytane przez klientów.
- Jak prezentować ofertę w oparciu o realne potrzeby klienta?
- Jak stosować cross i up selling.
- Czym jest finalizacja sprzedaży.
- 10 technik finalizacji sprzedaży przez telefon.
Szczegółowy harmonogram szkolenia:
MODUŁ 1: Paweł Preisner
- Weryfikacja sprzedawcy w trakcie rekrutacji.
- Rozdzielenie sprzedaży produktowej w przedsięwzięciach deweloperskich.
- Rentowność sprzedaży indywidualnych i z udziałem biur nieruchomości.
- Budżetowanie sprzedaży i koszty marketingowe.
MODUŁ 2: Patryk Jasiński – Typologia klientów- Aspekt psychologiczny.
- Najpopularniejsze typy klientów.
- Typologia Inside Discovery i Jung.
- Jak rozpoznać typ naszego rozmówcy?
- Dopasowanie komunikatu do konkretnego typu rozmówcy.
- Operowanie językiem dostosowanym do rozmówcy.
- Autorski podział na 12 kategorii klientów.
- Kto jest dla mnie trudnym klientem? Dlaczego on?
MODUŁ 3: Patryk Jasiński – Badanie potrzeb Klienta.
- Motywatory zakupu, co tak naprawdę kupuje klient.
- Badanie potrzeb klienta, a zadawanie pytań.
- System wartości klienta a diagnoza potrzeb.
- 3P – model diagnozy potrzeb klienta.
- Realne potrzeby mylone ze stanowiskiem klienta lub jego opisem sytuacji.
- Błędy w diagnozie potrzeb.
MODUŁ 4: Patryk Jasiński – Prezentacja oferty, która otwiera klienta na zamknięcie sprzedaży.
- Jak konstruować ofertę w oparciu o realne potrzeby klienta.
- Czym są sygnały sygnalizujące gotowość do zakupu?
- Jak prawidłowo akcentować to co dla klienta jest istotne.
- W jaki sposób prezentować cenę?
- Czym jest USP i ESP?
- Operowanie wyróżnikami naszej oferty.
- Jak powinien wyglądać mail, którego klient chce czytać.
MODUŁ 5: Patryk Jasiński – Obrona ceny – techniki pracy z obiekcjami.
- Najczęstsze powody obiekcji i niepożądane reakcje sprzedawcy na obiekcje.
- Model radzenia sobie z obiekcjami w negocjacjach nastawionych na obronę ceny.
- Gdy pada najczęstsza obiekcja – „oni są tańsi”.
- Gdy klient ma obiekcje i gra na zwłokę, mówiąc „czekam”.
- Nigdy nie pytaj, „dlaczego” gdy klient ma obiekcje.
MODUŁ 6: Patryk Jasiński – Zamknięcie i finalizacja sprzedaży.
- Czym jest finalizacja?
- 18 sygnałów sygnalizujących gotowość do zakupu.
- 10 skutecznych technik finalizacji sprzedaży.
- Jak prawidłowo podsumowywać zakup.
- Cross selling i up selling.
- NIE sprzedawaj sprzedanego!
Zakończenie szkolenia: 18:30
Zapraszamy do udziału w naszym intensywnym szkoleniu, które przygotuje Was do skutecznej sprzedaży inwestycji deweloperskich!
Liczba miejsc ograniczona!
WAŻNE INFORMACJE!
Cena szkolenia obejmuje wyłącznie przerwy kawowe ( lunch dodatkowo płatny).
MASZ PYTANIA?
Zadzwoń tel. 570 645 286 lub napisz: zostandeweloperem@gmail.com